Objectifs :
Savoir s’organiser pour prospecter efficacement et obtenir un RDV.
Méthodologie :
Présentation des objectifs de la formation, tour de table.
Accompagnement à la progression, encadrement et échange.
Exposé, exercices, étude de cas, réalisation de cas pratiques, mis en situation.
Programme :
Présentation de la prospection
Utiliser les différents modes de prospection : mail, téléphone, salon professionnel, etc
Découvrir la prospection téléphonique
Le suivi prospect
Le déroulement d’un entretien
Les clés pour convaincre et établir un climat de confiance
Durée : 2 jours
Documentation : Document pédagogique, attestation de stage.
Evaluation : Vérification des acquis au cours de la journée, évaluation de stage à chaud.